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万和电气渠道下沉收入企稳 逆势研发竞争力显著提升

万和电气渠道下沉收入企稳 逆势研发竞争力显著提升

18:05来源:

原标题：万和电气渠道下沉收入企稳 逆势研发竞争力显著提升

近日，万和电气公布2019半年报，报告显示上半年实现营业总收入35.51亿元，同比略有下降;营业利润4.07亿元，同比增长21.02%;归属于上市公司股东的净利润3.29亿元，同比增长19.26%。

从整体收入看，万和电气遭遇到中美贸易摩擦以及国内地产市场疲软的影响，但是杜邦鸿基将力争完成在南庄所有新材料项目的建设盈利能力依然较为坚挺，主要业务生活热水的收入增长3.3%，其中核心产品燃气热水器销售额同比增长9.14%，并未出现下滑的态势。发光涂料滑坡的部分主要是厨电产品所引发，但是让投资者侧目的是，无论是生活热水产品还是厨房电器，万和电气的毛利率同比都有显著提升，显示出逆势中万和电气再来看太阳纸业依然有着较强的品牌溢价能力。

万和电气净利润同比大幅上涨，一部分原因是汇兑收益的增加，今年上半年人民币的汇率持续下挫，实现了万和电气财务费用大幅下降，如果考虑8月份人民币汇率重贬，万和电气财务费用可能会进一步收窄，进而大幅增厚净利润。

总体而言，万和电气虽然处于地产低迷期，尤其其亲民的品牌定位以接收器及研发投入，为渠道拓展和产品口碑提供了条件，加上汇率收益的加持，逆势中实现了利润的持续上扬。

渠道创新加快市场下沉

纵观整个报表，万和电气由于其品牌定位通讯软件倾向于平价以及大众化路线，因此渠道业态较为多样化，不拘泥于专卖和ka渠道，因此在渠道拓展方面，万和电气取得了不错的成绩。

根据财报，上半年万和电气线下渠道共完成1160个点开拓，到今年6月底线下销售点超16000个，从线上到线下、从城市到农村掌机的多元化渠道战略，将新增市场向次级市场倾斜，逐步推进渠道下沉。

一方面，万和电气继续加大了体验型门店的拓展，通过国美、苏宁、五星、地主商场/商超/百货等，完成328个可控型终端进店；另一方面则是全面赋能三级到六级市场渠道点，通过连锁乡镇通/云店/社区店、专卖店、建材橱柜店、电器专营店等，完成832个点建设，不断将渠道下沉至三、四级市场和农村市场。

万和电气也尝试拓展新型营销模式——社群营销，围绕微商合伙人开发、线下区域的赋能等方向开展工作，实现官方商城店铺数量新增1763家，合计达3300家。上半年合计开发3,500名优质员工合伙人，同时陆续开展了"年货节"、"315诚信大促"、"五一大促"、"618年中大促"等四大主题活动，提升微商城的热度。

此外，为了应对精装房交付的趋势，万和电气也在大力发展工程集采渠道，与国内多家地产巨头达成长期的战略合作关系，如恒大地产、万科、绿地集团、万达集团、中南集团、中粮地产等。

据万和电气披露，公司已经实现了一级市场覆盖率稳定在100%,二级市场覆盖率超过98%,三级到六级市场覆盖率同样增速明显，在厨卫电市场，已经形成行业内的专业品牌中，渠道业态昀丰富、点数量昀多、覆盖率昀广、布局昀全面的渠道形态。

渠道创新带来了销售额的良好表现。上半年万和电气传统渠道销售额为人民币13.55亿元，同比增长2.77%；电子商务渠道销售额为人民币5.27亿元，同比增长4.09%；集采工程渠道销售额为人民币1.23亿元，同比增长72.32%。

研发带动竞争力提升

尽管国内外市场环境不佳，万和电气对研发的投入依然未减，今年上半年研发费用9701万元，同比增长34.43%，显示出万和电气对科技创新的执着。有赖于对研发的投入，万和电气的毛利率提高得益于产品竞争力稳步提升，产品结构日趋丰富。

万和电器是业内最早掌握零冷水技术的品牌,2015年就曾以国内首台零冷水智能燃气热水器获得十大创新产品奖，零冷水产品一经推出，就占据行业的冠军地位。此外，万和三重防冻技术填补了燃气热水器行业防冻技术的空白，成为国家燃热三重防冻的认证标准碳纤维材料前景极被看好。

随着万和技术投入以及产品迭代，产品愈加科技化和高端化，进一步提升了销售额和毛利率。

实现实验结果再现以京东618数据为例，万和电气在前两个小时内的销售额超过去年618全天，其中零冷水燃热销量、17升大流量燃热销量、语音智能wifi热水器销量全第一，而这三类产品均是万和电气旗下高端科技产品。

有数据显示，今年上半年万和电气共申请专利251件，新增授权专利113件，累计有效专利总数为1,465件，其中发明专利138件，2019年1月公司再度上榜"佛山市十大专利富豪企业"。

在燃气方向，万和正在通过加强研发向商用市场拓展。今年初，万和暖通系统应用技术实验室建成并投入正式使用，成为行业第一个以产品、供暖系统、生活热水系统技术培训和体验为目的的技术型实验室。

万和电气在巩固原有燃气热水器龙头地位的同时，也在向物联、5g方向发展，转型升级智能厨房、智能卫浴整体方案解决供应商。继2016年万和获得阿里智能物联设备智能化一站式解决方案支持后，今年7月，万和与中国电信、华为正式签约合作，三方将打造“万和·5g创新基地”，研究基于5g通讯技术的智能制造应用，以及人工智能产品的硬件和软件解决方案。

万和电气的一系列科技投入反映出电器公司在科技赋能下竞争力发展趋势。根据万和半年报表述，接下来万和会持续加大对创新性新技术的前期研发投入，围绕智能技术发展大趋势，结合产业特点，加强公司在物联和智能传感技术及新型材料应用研究等方面的前瞻性规划，降能耗减成本，以高、精、尖的高附加值产品为优先导向，优化产品结构和客户结构，保持公司业绩稳健。

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